（原标题：从周杰伦到跳团舞，好意思邦雇主杀回直播间）

靠告白营销的好意思特斯邦威如今也“不走寻常路”了。近日，好意思特斯邦威的创举东说念主周成建在我方的直播间里跳起了“团舞”。

“团播”算作最近抖音最火热的直播现象，主要通过各队隔离饰演“团舞”，再在直播间“打PK”的方式，将东说念主气与直播礼物挂钩，劝诱了繁密不雅众和用户的“打赏”，也成为了新的“流量密码”。除了指不胜屈的直播男团女团，团播的现象也劝诱了繁密的“师法者”，不只是是电影宣发会到团播直播间引流，好多企业也开动引入“团播”现象来加多直播间的流量。

而“赶漂后”的老总周成建，也在团播的风下跳起了团舞。直播间里的他一稔自家旗下好意思特斯邦威的失业装，戴着墨镜，在直播间卖场里径直起舞。这场直播劝诱了20多万东说念主不雅看，最岑岭值时有28万不雅众。

这波流量对周成建来说无疑是极大的助力。据悉，这次周成建在直播间跳团舞，意在加强与年青消费者的互动与蚁合。他在抖音视频中称，畴昔好意思特斯邦威的品牌塑造，但愿给消费者留住四大印象：一是年青的，二是潮水的，三是适穿的，四是品性的，同期昂扬性价比。

从20年前的“不走寻常路”到如今的直播卖货，这家也曾的“潮水品牌”，正在用功救助年青东说念主的心。

流量期间：从砸重金代言到老总下场直播

2024年，胡佳佳辞任董事长，周成建追想到推敲一线，追想后，周成建就提议“潮水户外”品牌升级策略与“5.0新零卖”策略，开动向全域新零卖转型。

而更引东说念主安详的，是周成建躬行下场带货。2024年10月29日，周成建通过官微公开告示，将于11月1日开启淘宝直播首秀。周成拓荒立个东说念主抖音账号“成衣周成建”，加入淘宝“前仆后继的CEO”面孔。

在周成建的首秀直播中，直播时长10小时，结束GMV超1500万元，3款单品销售额破百万。

关于我方下场带货，周成建直言，救助一个直播间永远发展的应该是“专科”“品性”，如今行业大环境变化，消费者对夸张饰演的直播也曾审好意思疲困，而更倾向于有专科西宾和品性商品的直播间。他在直播中坦言，此前与明星带货团队融合“花了大几百万，恶果卓越一般”。

但是回看好意思特斯邦威的发展说念路，这家服装品牌是当年最默契过明星效应营销的品牌。

1995年，周成建创立好意思特斯邦威，在2001年，企业就以重金邀请那时“四大天王”之一的郭富城担任品牌代言东说念主。这是中国失业服品牌初度邀请一线港台巨星代言，哄动一时。凭借郭富城的雄壮影响力，好意思特斯邦威飞速从区域性品牌走向寰宇，驰名度和销量暴涨。据悉，首年代言费高达千万级别，但带来的答复远超参加。

次年，2002年，尝到甜头的好意思特斯邦威就签约了飞速崛起的亚洲新天王周杰伦。况兼凭证周杰伦前锋不羁的格调，竖立了“不走寻常路”的告白语，这句告白语也成为了一代东说念主的系念。

不错说，这是好意思特斯邦威最成效、最捏久的营销决议。周杰伦“个性、才华”的形象与好意思特斯邦威的方针年青群体高度契合，这次代言也让好意思特斯邦威的影响力捏续了整整十年，将品牌推向了巅峰。据媒体报说念，2003年左右好意思特斯邦威的告白投放用度已跳动1亿元东说念主民币，周杰伦的代言费也逐年攀升至千万级。

通过精确的明星代言和央视等主流媒体的告白轰炸，好意思特斯邦威飞速占领了年青消费者心智。加上周成建接受“出产外包、门店加盟”的轻财富模式使其得以快速膨大。

2008年，好意思特斯邦威在周杰伦的基础上，新增了张韶涵、潘玮柏、林志玲等代言东说念主，形成“群星阵营”，销亡更庸俗的粉丝群体。况兼在上海南京东路开设近10000经常米的旗舰店，那时堪称“亚洲最大旗舰店”，这家店本人即是一个雄壮的告白牌和品牌体验中心。

固然这家店如今也曾东说念主去楼空，但不得不说，成效的营销让好意思特斯邦威登上了成本市集的舞台。2008年8月，好意思特斯邦威在深交所上市，创举东说念主周成建也成为中国服装首富。招股书骄矜，2005—2007年，公司的告白宣传费隔离为0.74亿元、1.23亿元和1.48亿元东说念主民币。

2009年到2011年，好意思特斯邦威转投影视植入，进行了中国品牌史上最成效的植入营销之一——承包了芳华爆款剧《一说念来看流星雨》。剧中那句“端木带我去了好意思特斯邦威”的台词固然成为“梗”，但病毒式传播的恶果无与伦比，极大升迁了在青少年中的话题度和销量。这时辰，好意思特斯邦威的年告白投放用度督察在2亿-3亿元的高位。

2010年，推出高端王人市系列“ME&CITY”，邀请《逃狱》男主温特沃斯·米勒（Wentworth Miller） 代言，试图进击高端市集。据称ME&CITY第一年的参加就高达10亿元（包括告白、门店等），但这次转型并未成效，反而变成了雄壮的资源耗尽和库存压力。

固然这一阶段好意思特斯邦威的品牌声量达到旺盛，门店数目超4000家，市值近400亿元。但尝到甜头的好意思特斯邦威，只顾在营销上挥金如土，已显显现盲目膨大和品牌老化的隐患。

2012年，Zara、H&M等海外快前锋进击国内，访佛淘宝、京东等电商平台的冲击，固守线下门店让好意思特斯邦威的品牌形象徐徐跟不上期间，另一方面，年报骄矜，2012年告白宣传费下落至1.76亿元，2013年为1.47亿元，2014年仅为0.85亿元。多量营销参加的期间扫尾，公司深陷库存危急，净利润一语气大幅下滑。

追想这一齐的经过，有着昔日营销参加决骤的“教授”，周成建这次追想好意思特斯邦威推敲，也不得不喊出粉墨登场的标语，我方亲临直播间，与潮水IP联名，用功地一步步抢回年青东说念主的市集。

负重前行：渠说念承压与造血不及

固然从创举东说念主的动作，不错看出好意思特斯邦威转型的决心，关联词“故态复萌”，古老的巨轮转型，也不是几场直播几句标语不错治理的浅层问题。

近日，好意思特斯邦威发布2025年上半年财报。敷陈期内，好意思特斯邦威结束生意收入2.27亿元，较旧年同期下落45.23%；包摄于上市公司鼓舞的净利润为993万元，同比下落87.07%。期内，扣除非经常性损益的净利润为66.64万元，较旧年同期下落91.79%。推敲行径产生的现款流量净额为-4223.38万元，同比增长79.89%。

昔日留住的问题，仍旧千里重地负担这家企业。也曾的好意思特斯邦威因为高达95%的加盟店数目，导致管制问题严重。再看本年上半年的最新数据，固然这些年好意思特斯邦威用功改善渠说念设置，发力线上。关联词公司上半年三大销售渠说念全线承压，线上渠说念收入同比下滑4.98%至6434万元；直营渠说念收入同比下滑21.72%至5357.18万元；加盟渠说念收入更是同比大幅下滑44.12%至7961.76万元。

此外，好意思特斯邦威推敲和资金情状相似令东说念主担忧。公司2025年上半年推敲行径产生的现款流量净额为?-4223.38万元?，同比增长79.89%。从历史数据看，2022年至2024年推敲行径现款流量净额一语气三年为负值，隔离达到-5.35亿元、-1.90亿元和-3.02亿元，标明公司长久濒临现款流压力，且造血智力捏续不及。

主生意务方面，好意思特斯邦威还将政策主义定位于“潮水户外”赛说念，并提议“潮水户外+新零卖”双轨政策，试图打造“鼻祖鸟平替”，以200-700元价钱带的冲锋衣对标高端品牌。同期，公司更换新logo“玄凤”，并将slogan由“不走寻常路”改为“不寻常的户外，芳华安适”。

关联词财报骄矜，2025年上半年其男装和女装隔离结束收入1.14亿元和6236.63万元，各自较上年同期下落30.46%和23.57%。合座转型的恶果仍待不雅望。

如今，好意思特斯邦威提议畴昔1000天开设1万家社区生涯馆的方针。但现时公司总门店数仅数百家。门店新业态方面，公司曾打算布局50家城市生涯体验馆与1万家社区驿站生涯馆。不外，公司的转型政策未得回部分加盟商的招供，不少加盟商选拔间隔融合，这一情况曾径直导致2024年好意思特斯邦威居品总销量同比大幅下落33.76%，进而辗转加重了公司的规模压力。

章程2025年上半年，好意思特斯邦威的存货盘活天数高达462天，当今周成建需要想考的，不只单是若何品牌转型，更应该想索若何盘活企业的销售渠说念，让昔日积压的压力大略“减负”。

固然周成建正在借助自身影响力为品牌劝诱更多流量🦄aj九游会官网【极速线路】进入【欧洲杯官方合作网站】华人市场最大的线上娱乐服务供应商，但在热烈的市集竞争与消费者需求快速变化的大环境下，好意思特斯邦威仍需要从内而外的“换骨夺胎”。（想维财经出品）■