好意思国有只鸡，红遍大众，名字叫肯德基；中国有只鸭，也红遍宇宙，名字叫周黑鸭。事实上，也曾的鸭王周黑鸭，仅仅一家没世无闻的小作坊，在武汉地区盘算。

问题来了，从武汉地区小作坊到宇宙知名国民品牌，周黑鸭的高深是什么？

四肢周黑鸭上市前唯独营销筹商伙伴，卓朴告诉咱们，关键在于打好了一张牌。什么牌？文娱好意思食潮牌！

一、计策瞻念察：跳出佐餐品类，打造文娱好意思食潮牌

当周黑鸭找到卓朴寻找品牌计策时，周黑鸭正濒临着“跟风师法者繁密”“竞争日益强烈”“品牌推广乏力”等问题。周黑鸭聘任了跨界互助、门店促销，发布打假告白等样式，但王人奏效甚微。

卓朴怎样为周黑鸭找到那张牌？

周黑鸭来到卓朴寻找匡助后，卓朴为周黑鸭开启了消除4年的品牌营销商讨计策互助历程。配置互助后，卓朴立即对周黑鸭进行了全面的市集调研。

经过系统调研，卓朴发现一个很是气候：四肢佐餐食物，周黑鸭的特质麻辣口味影响了主餐的口感，因此不常被当地东说念主取舍。然则在高校附进和大型商圈的周黑鸭门店却交易很是火爆，其中主要购买力来自年青东说念主，他们喜爱周黑鸭独到的麻辣口味，时常在安谧技巧会以吃周黑鸭为消遣。

这讲明，比起佐餐，独到口味反而是周黑鸭的独到上风。结合发现，不绝严格“资源审计”，并将品牌自己上风的“本”和外部市集契机的“能”创造性结合，卓朴为周黑鸭配置黄金本能：更具刺激感的独到口味。围绕黄金本能，进一步锁定中枢破钞群体：18-25岁年青破钞者；配置价值定位：文娱好意思食潮牌。

二、家具更动：重构家具结构、包装和销售策略。

找到文娱好意思食潮牌，怎样让其指领品牌？

卓朴本能计策四步法：制定发展规画、构建中枢业务、假想价值载体、伸开爆破行动。基于价值定位，卓朴为周黑鸭配置营销规画：跳出佐餐品类，打造文娱好意思食潮牌。

为了终了这一规画，卓朴对周黑鸭进行了业务重构——重构了中枢业务、优化了家具结构，并凭证不同家具，从头假想了家具计策扮装和真确温存破钞者需求的托付价值。

家具策略：改动散装，推出前锋化、邃密化的气调（MAP）包装“锁鲜装”，改动了传统散装零卖存在的收藏、保鲜、佩戴未便等问题，更为垂危的是缩短破钞者价钱明锐度，提高客单价及毛利率。

家具结构：重心聚焦鸭类家具，减少其他佐餐品种。同期，为强调失业属性，又增设饮料家具线。

销售策略：实施定量销售策略。

渠说念策略：“走出菜市，进入商圈”，与繁密大牌并排而立，赶快拉升品牌价值；同期，坚合手门店百分百直营策略，先价值成长，后界限成长，使得单店盈利才气比竞争敌手平均逾越3-4倍，成为周黑鸭良性合手续增长的边远驱能源。

市集策略：判辨界定了周黑鸭重心市集、中枢市集、栽植市集。针对中枢市集，高抬高打，保合手最初上风；针对重心市集，实行市集“抢、逼、围”策略；针对栽植市集，实行推拉结合，渐渐插足的运营策略。

经由复杂，不逐一赘述。总之，让潮在家具、渠说念、市集上，得到聚合体现。

三、价值假想：黄金标记体系为周黑鸭全方针注入失业文娱基因

将文娱好意思食潮牌高效落实，关键是黄金标记体系的切中要害。

品牌黄金标记浓缩承载品牌信息，传达巨鼎力量并影响破钞步履。是品牌营销筹商高服从的牛鼻子。

黄金标语：卓朴为周黑鸭制定了“会文娱更安闲”的黄金标语，将“安闲、年青、前锋、文娱”的品牌诉求传达给破钞者，与其快速产生共识和心计招供。

黄金标记：卓朴废弃周黑鸭传统中国红商标，从头取舍冲击力强的品牌神采，假想明黄色为主调、玄色四肢搭配的品牌色策略，将黄金本能“独到刺激口味”告捷转机在神采载体上快速激勉破钞者对周黑鸭品牌的全新判辨。

紧接着品牌标志、包装、门店店面等垂危末端载体同步升级，相似打造其视觉冲击力法令，真确高效地拉开了与竞品之间差距，也愈加匹配年青破钞者的取舍。

周黑鸭logo旧形象和市集跟风师法品牌

周黑鸭logo新形象

计策位置：卓朴以交通重要为重心进行门店布局，同期提出周黑鸭收回长沙、北京等市集加盟店，实行100%直营，保证品性更好完制品牌体验，力保推广告捷，变成更高利润，实行价值成长型的连锁推广步地。

四：营销爆破：与年青东说念主玩在沿途，“攻陷”文娱圈

营销是品牌计策至关垂危的步骤，任何品牌计策王人需要落地，且灵验率、有策略的落地。这方面周黑鸭，很是回顾。

为推崇品牌文娱好意思食潮牌的价值定位与破钞者之间产生黏性，周黑鸭针对规画破钞东说念主群开展更高效的浸透式营销举止 ，合手续借力热门事件进行强势营销，与年青东说念主“玩”在沿途，“攻陷”文娱圈，开启了卤味熟食类品牌与文娱资源的深度互动的前例。

1. 校园“选秀”

周黑鸭蚁集共青团湖北省委员会、湖北省学生蚁集合，聚焦大学生群体，在武汉地区开展了为期两个月的“时期之星校园仪态大赛暨形象代言东说念主选拔赛”，首场海选在武汉大学举行，立时在各大校园内掀翻了周黑鸭高潮，举止引发繁密媒体免费报说念，周黑鸭同步运行微博营销，短短1个月，粉丝量激增47000东说念主，在年青群体尤其是大学生群体中，周黑鸭影响力取得权臣提高。

2. 酬酢营销

通过冠名“王力宏火力全开”演唱会开展线上线下全互动的酬酢化营销举止，借王力宏诞辰之际，在新浪官方微博首发一部时长15分钟的微电影《歌迷之说念》，解释王力宏歌迷们青睐偶像追赶梦念念的故事，引发极大善良；继王力宏演唱会之后，周黑鸭牵手刘若英演唱会，通过软性植入等样式，进一步在年青群体中强化了对周黑鸭的品牌判辨。

3. 地铁冠名

在武汉地铁2号线行将通畅之际冠名江汉路站。周黑鸭冠名武汉地铁2号线江汉路站的图片已经在微博上曝光就引起热议，短短一天时候，近3万东说念主次参与谋划。

4. 周黑鸭之夜

通过植入《变形金刚4》等大片开展事件营销；取得《好命先生》独家形象授予权，全程扶助冠名《好命先生》大众首映礼——“周黑鸭之夜”。同期，在宇宙重心市集400多家门店以及线上网店开展与影片主题连络的执行促销。

在这一系列操作下🦄aj九游会官网【极速线路】进入【欧洲杯官方合作网站】华人市场最大的线上娱乐服务供应商，周黑鸭终显着从“佐餐”到“失业零食”的神奇一跃，脱离了同质化竞争的泥潭，从武汉地区走向宇宙各地，并赶快告捷上市，市值糟塌150亿港元。